Chargé(e) du développement des partenariats

Nous recrutons !

Tostan recrute un chargé du développement des partenariats pour rejoindre son service des partenariats. Le poste est basé à Thiès, au Sénégal.

Votre rôle

Sous la responsabilité du responsable des partenariats régionaux, vous contribuerez au développement, à l'évolution et à la croissance du portefeuille de partenariats régionaux et institutionnels prioritaires de Tostan. Vous apporterez une expertise spécifique en matière de mise en œuvre pour les comptes et les opportunités prioritaires. Cela implique de veiller à ce que les informations recueillies auprès des partenaires débouchent sur un engagement éclairé, que les opportunités avancent de manière cohérente et que les décisions prises et les actions à mener soient menées à bien.

Principales responsabilités

Développement des comptes et des opportunités (35 %)

Soutenir le développement et l’évolution des comptes régionaux et institutionnels ainsi que des opportunités associées, et tenir à jour les plans de gestion des comptes pour les partenaires prioritaires.

Avoir une vision claire des priorités des partenaires, de leurs intérêts en matière de financement, de l’historique de leur engagement, de leurs structures décisionnelles et de leurs points d’entrée.

Soutenir l’évaluation des opportunités et préparer, suivre, accompagner, contrôler ou rejeter les recommandations.

Soutenir l’élaboration précoce de concepts et de propositions de partenariat sur mesure qui alignent les priorités des donateurs sur celles de Tostan, tant sur le plan stratégique que programmatique.

Contribuer à identifier les opportunités de renouvellement, de prolongation et de développement des comptes, et soutenir la fidélisation et la gestion des relations avec les partenaires prioritaires.

Informations sur les donateurs, préparation de l’engagement et supports (30 %)

Préparer des analyses de comptes, des dossiers sur les donateurs, des notes d’information, des plans d’engagement et des documents de réunion à l’intention du responsable des partenariats régionaux, du directeur des achats, du PDG et d’autres hauts responsables.

Préparer les supports destinés aux donateurs, notamment les notes de prise de contact, les résumés de réunion, les documents de présentation succincts et les communications de suivi.

Contribuer à la préparation des réunions avec les bailleurs de fonds, des visites chez les partenaires et des interactions stratégiques avec les parties prenantes externes.

Mener des recherches ciblées sur les comptes et suivre l’évolution des comptes attribués ainsi que des écosystèmes institutionnels.

Recensez les principaux résultats de l’intervention et veillez à ce que les actions à mener convenues soient consignées et mises en œuvre.

Coordination des opportunités, du portefeuille et du pipeline (35 %)

Coordonner le suivi, du côté des partenaires, des opportunités prioritaires et des équipes de projet temporaires.

Veillez à ce que le CRM/pipeline partagé soit précis et à jour : stade de l’opportunité, valeur estimée, statut de la relation, étapes clés, décisions, prochaines actions et dates de suivi.

Signaler au responsable régional des partenariats les opportunités en suspens, les risques émergents, les actions en retard et les lacunes en matière d’information.

Assurer la coordination avec les équipes chargées des propositions, des programmes et des finances concernant les calendriers, les exigences vis-à-vis des partenaires, ainsi que les informations contractuelles, comptables ou financières.

Accompagner les revues régulières du portefeuille par des mises à jour concises, des résumés des opportunités et des points de décision à l’intention de la direction.

Profil

Un diplôme de licence est requis. Un master est apprécié dans les domaines suivants : développement international, relations internationales, sciences politiques, gestion d’entreprise,

, communication ou tout autre domaine pertinent.

3 à 5 ans d’expérience professionnelle pertinente...