Responsable Canaux de Vente et Partenariats - Dakar

Nous recherchons un Responsable Canaux de Vente et Partenariats pour rejoindre notre équipe. Ce poste implique la conception, la gestion et l'optimisation des canaux de vente indirecte d'ARC TELECOM, incluant les agents commerciaux, les revendeurs, les partenaires B2B2C ainsi que les apporteurs d'affaires. L'objectif principal est d'accélérer la croissance du portefeuille client en déployant des stratégies efficaces à travers l'ensemble des segments de marché, tels que le résidentiel, les PME et les grands comptes. Ce rôle demande également de maîtriser les coûts d'acquisition tout en évitant la mobilisation d'investissements importants en infrastructure.

Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement des canaux de vente indirecte pour maximiser la croissance commerciale.

Gérer et fédérer un réseau de partenaires, en assurant leur formation, leur motivation et leur performance.

Identifier de nouvelles opportunités de partenariat afin d'élargir la présence commerciale d'ARC TELECOM.

Optimiser les processus d'acquisition client pour réduire les coûts et améliorer la rentabilité des canaux.

Suivre et analyser les performances des différents canaux, en proposant des ajustements stratégiques pour atteindre les objectifs fixés.

Profil recherché pour

Responsable Canaux de Vente et Partenariats - Dakar

Ce poste Responsable du Développement Commercial requiert un candidat expérimenté, capable de gérer efficacement la croissance du réseau de distribution et de renforcer les partenariats commerciaux tout en assurant une conformité rigoureuse avec les normes en vigueur.

Profil :

Niveau d’expérience requis dans le secteur des télécommunications ou de l’IT, avec une expertise spécifique en vente indirecte et développement de réseaux de distribution.

Niveau d’études minimum : Bac + 5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

Langue(s) exigée(s) : Français couramment, maîtrise de l’anglais serait un atout.

Secteurs d’activité de l’entreprise pertinents pour le poste : télécommunications, technologies de l’information.

Qualifications et compétences :

5 à 8 ans d’expérience dans la vente indirecte, le channel management ou la gestion de partenariats commerciaux.

Expérience démontrable dans le développement et la gestion de réseaux de distribution efficaces.

Connaissance approfondie du marché sénégalais des télécoms.

Capacité à mettre en place et à suivre un réseau d’agents ou de revendeurs.

Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales....