Responsable Recrutement et Animation Commerciale

Dans le cadre du développement de notre activité dans le secteur de la cosmétique, nous recherchons une personne dynamique, organisée et orientée résultats pour assurer le recrutement, l'animation et le suivi de nos commerciaux terrain.

Vos principales missions

1. Recrutement des commerciaux terrain

Rechercher et identifier de bons profils commerciaux ;

Identifier les canaux permettant de trouver des candidats motivés et disposant d'un réel potentiel de vente ;

Présélectionner et interviewer les candidats ;

Constituer et développer un vivier de commerciaux ;

Participer à l'intégration des nouveaux commerciaux.

1. Suivi des ventes et des performances

Suivre quotidiennement les activités et les résultats des commerciaux ;

Collecter et analyser les chiffres de vente ;

Vérifier l'atteinte des objectifs individuels et collectifs ;

Identifier rapidement les difficultés rencontrées sur le terrain ;

Mettre en place des actions correctives lorsque les résultats sont insuffisants ;

Produire des rapports réguliers sur les performances de l'équipe.

1. Motivation et animation de l'équipe

Maintenir une bonne dynamique au sein de l'équipe commerciale ;

Encourager et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs ;

Organiser des points réguliers avec les équipes ;

Identifier les commerciaux en difficulté et les accompagner ;

Mettre en place des challenges et des actions de motivation ;

Valoriser les meilleurs résultats et encourager la progression.

1. Accompagnement terrain

Être régulièrement en contact avec les commerciaux ;

Comprendre les réalités et les difficultés rencontrées sur le terrain ;

Recueillir les retours des commerciaux et des clients ;

Proposer des solutions pour améliorer les ventes ;

Veiller au respect des consignes et des procédures commerciales.

• Nous recherchons une personne qui : A une expérience dans le recrutement et/ou la gestion d'équipes commerciales terrain
• Sait identifier rapidement de bons profils commerciaux
• Possède une bonne connaissance des méthodes de vente terrain
• Est capable de suivre des objectifs et des indicateurs de performance
• Sait motiver, encadrer et challenger une équipe
• Possède un excellent sens de la communication
• Est dynamique, autonome, organisée et orientée résultats
• N'a pas peur du terrain et sait aller à la rencontre des équipes
• Est capable de travailler avec des objectifs et des délais. Une expérience dans le secteur des cosmétiques, de la vente directe ou de la distribution serait un véritable atout. Qualités importantes Nous recherchons avant tout une personne de terrain, capable de : Recruter → intégrer → former → suivre → motiver → faire progresser