Spécialiste achat et Développement des Affaires API - Dakar

Nous recherchons un(e) Spécialiste Appels d’Offres, Sourcing Développement des Affaires API, opérationnel(le) et expérimenté(e), disposant d’une solide expérience dans les appels d’offres publics et institutionnels, les achats et les produits pharmaceutiques.

Le poste combine la gestion des appels d’offres, le sourcing et l’approvisionnement en principes actifs (API) et en médicaments sous forme finie (FDF), ainsi que le développement commercial des produits API en Afrique.

Le/la candidat(e) travaillera en étroite collaboration avec les clients, fabricants, fournisseurs et équipes internes commerciales, réglementaires, financières et logistiques afin d’identifier de nouvelles opportunités, préparer des offres compétitives, sourcer les produits et développer de nouveaux clients pour les API.

Principales responsabilités

Gestion des appels d’offres

Identifier et suivre les opportunités d’appels d’offres publics et institutionnels en Afrique francophone.

Lire et analyser les DAO en français et identifier les exigences techniques, commerciales et administratives.

Préparer les check-lists de conformité et coordonner l’ensemble des documents requis.

Préparer et vérifier les offres techniques et financières.

Coordonner avec les fabricants et les équipes internes afin de garantir une soumission complète, conforme et dans les délais.

Suivre les résultats des appels d’offres, les demandes de clarification, les attributions et les exigences post-attribution.

Sourcing Achats

Identifier des fabricants et fournisseurs fiables d’API et de médicaments sous forme finie (FDF).

Obtenir et évaluer les offres fournisseurs, spécifications produits, documents réglementaires et délais de livraison.

Comparer les fournisseurs selon la qualité, le prix, la disponibilité, les MOQ, les délais et les exigences réglementaires.

Négocier les conditions commerciales et contribuer à l’élaboration de prix compétitifs pour les appels d’offres.

Coordonner avec les équipes QA/RA et les fournisseurs afin d’obtenir les documents techniques et réglementaires nécessaires.

Développer et maintenir une base de données des fabricants approuvés, des API et des produits finis.

Développement Commercial API – Afrique

Identifier des clients potentiels pour les API, notamment les fabricants pharmaceutiques, formulateurs et autres clients qualifiés en Afrique.

Analyser la demande en API, les besoins des marchés, les principaux fabricants et les clients potentiels par pays.

Développer et maintenir un pipeline d’opportunités commerciales API.

Contacter les clients potentiels, comprendre leurs besoins en API et coordonner les offres commerciales et les échantillons.

Développer des relations commerciales durables avec les clients et fournisseurs API.

Participer aux négociations, à la sélection des produits et à la préparation des propositions commerciales.

Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les nouvelles opportunités dans le domaine des API.

Profil recherché pour

Spécialiste achat et Développement des Affaires API - Dakar

5 à 7 ans d’expérience en gestion des appels d’offres, achats, sourcing, développement commercial pharmaceutique ou dans un poste similaire.

Expérience confirmée dans les appels d’offres publics/institutionnels en Afrique francophone.

Excellente capacité à lire et comprendre les DAO en français.

Une expérience dans le sourcing des API et/ou des médicaments sous forme finie est fortement souhaitée.

Bonne compréhension de la fabrication pharmaceutique, des API, des formulations et des exigences réglementaires de base.

Expérience dans l’identification et le développement de clients B2B sur les marchés africains.

Solides compétences en négociation, gestion des fournisseurs et développement commercial.

Maîtrise courante du français et de l’anglais – obligatoire.

Bonne maîtrise d’Excel et bonnes capacités d’analyse.

Excellent...