Business Development Manager

FRANÇAIS

Intitulé du poste : Responsable du développement commercial - Services miniers et industriels

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial dans les secteurs minier, métallurgique, du traitement des minerais, de l'énergie, de la construction et de l'industrie lourde.

Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de prestations de services auprès de prospects et de clients existants.

Développer des relations avec les décideurs de haut niveau au sein des directions opérationnelles, techniques, des achats et générales.

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l'élaboration des offres jusqu'à la négociation, l'attribution des contrats et la passation aux équipes opérationnelles.

Élaborer des plans de développement des comptes stratégiques et maintenir un portefeuille solide d'opportunités commerciales auprès des exploitations minières, des usines de traitement, des installations industrielles et des projets d'infrastructure.

Piloter les réponses aux appels d'offres et la préparation des propositions commerciales.

Collaborer avec les équipes opérationnelles pour concevoir des solutions de services adaptées aux besoins des clients et créatrices de valeur.

Assurer une veille sur l'évolution du marché, les activités des concurrents et les projets à venir.

Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de conférences et de rendez-vous clients.

Atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires et effectuer des déplacements réguliers sur les sites et projets des clients.

Expérience et compétences requises

Expérience confirmée en développement commercial, en vente ou en gestion commerciale.

Réussite démontrée dans la vente de services auprès de clients du secteur minier ou de l'industrie lourde.

Expérience dans la vente de prestations de maintenance, d'ingénierie, de mise à disposition de personnel, d'assistance opérationnelle ou technique, de services liés aux projets ou de fonctions support externalisées.

Bonne compréhension des environnements de prestations de services et de sous-traitance, ainsi que des opérations minières ou industrielles.

Expérience des échanges commerciaux avec les propriétaires d'actifs, les sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de gestion de construction (EPCM), les entreprises contractantes et les exploitants industriels.

Capacité démontrée à établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau, à développer des comptes stratégiques et à remporter de nouveaux contrats.

Expérience dans la gestion d'appels d'offres d'envergure, l'élaboration de propositions commerciales et la négociation de contrats.

Solide sens des affaires, maîtrise de la vente consultative et aptitude à développer un réseau professionnel et des relations durables.

Parcours dans les services miniers, l'ingénierie, la sous-traitance industrielle, la maintenance, les solutions de personnel, la gestion des installations ou les services de gestion d'actifs.

Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Formation requise

Aucun diplôme spécifique n'est précisé dans la description du poste. Le niveau minimum de formation reste à confirmer auprès du client.

Présentation du client

Notre client est une entreprise de prestations de services intervenant dans les secteurs minier, métallurgique, du traitement des minerais, de l'énergie, de la construction et de l'industrie lourde. Elle accompagne ses clients industriels en répondant à leurs besoins opérationnels grâce à des solutions de services sur mesure. Ce poste aura pour objectif d'élargir son portefeuille clients, de développer des partenariats commerciaux durables et de remporter de nouveaux contrats dans ces secteurs.

ENGLISH

Job Title: Business Development Manager - Mining & Industrial Services

Develop and execute business development strategies across mining, metals, mineral processing, energy, construction a...