Business Development Manager/Sales Manager - Dakar

Nous recherchons un Business Development Manager/Sales Manager pour rejoindre notre équipe. Ce poste implique la gestion stratégique de notre développement commercial, la supervision de la performance de l'équipe de vente, et la mise en œuvre de plans d'action pour accroître notre présence sur le marché. Le candidat retenu devra travailler dans un environnement dynamique, orienté résultats, et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Définir et déployer la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance fixés par la direction.

Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur la zone géographique qui lui est attribuée, en identifiant de nouvelles opportunités.

Analyser les tendances du marché et proposer des plans d’action innovants et adaptés aux évolutions du secteur.

Prospecter activement, identifier des leads potentiels et convertir ces opportunités en partenariats stratégiques durables.

Commercialiser l’ensemble de notre portefeuille de solutions RH, comprenant l’intérim, l’externalisation, le conseil en ressources humaines et le recrutement.

Piloter l’intégralité du cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la conclusion de contrats complexes, en assurant un suivi rigoureux.

Manager, encadrer et coacher une équipe de commerciaux afin de maximiser leur performance et leur développement professionnel.

Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI), produire des rapports réguliers et assurer un reporting précis via notre CRM.

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale globale et assurer une communication claire et régulière sur l’avancement des actions menées.

Représenter la marque IOS lors d’événements professionnels, salons et conférences pour renforcer la visibilité de l’entreprise.

Profil recherché pour

Business Development Manager/Sales Manager - Dakar

Bac+3/Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.

Minimum 5 ans d'expérience en ventes B2B, dont idéalement 2 ans dans un rôle de management commercial pour le poste de Manager.

Expérience avérée dans la vente de services RH, intérim, externalisation ou conseil.

Maîtrise de la vente consultative et capacité à construire des solutions complexes.

Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de comptes stratégiques.

Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection modernes.

Leadership naturel, sens de l'initiative et forte orientation résultats (pour le poste de Manager).

Très bonne connaissance du tissu économique local et capacité à gérer des réseaux de haut niveau.

Français exigé ; la maîtrise de l'anglais est un atout significatif.

Compétences clés

Forte aisance relationnelle et crédibilité auprès des décideurs.

Orientation client, sens de l'écoute et capacité à conclure.

Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.

Esprit analytique et excellence en reporting.

Vision long terme et alignement avec la stratégie d'expansion d'IOS en Afrique....