Directeur Commercial

Nous recrutons un Directeur Commercial pour le compte d'un de nos clients spécialisé dans la distribution des biens d'équipement dans le domaine du BTP, des mines, des carrières et des industries.

Dans le cadre de la politique commerciale du Groupe, le Directeur Commercial garantit la réalisation des objectifs fixés via la réalisation, l'animation, la coordination, la gestion et le contrôle de l'activité et le suivi de la force de vente pour déployer de manière offensive la politique commerciale définie dans un souci constant de maintien d'une rentabilité forte et un engagement financier maîtrisé.

Management des équipes

Accompagne l'équipe commerciale dans la réalisation des objectifs

Organise et coordonne les activités de son équipe

Fixe les objectifs, encadre et accompagne son équipe dans la réalisation des objectifs de vente.

S'assure de l'élaboration et de l'exécution de plan de tournée quotidien et de l'utilisation efficace et efficiente des ressources.

Évalue les performances et compétences des collaborateurs

Développe les compétences des collaborateurs

Émet des propositions en matière de gestion de la rémunération et de gestion de carrière

Propose les sanctions disciplinaires en concertation avec sa hiérarchie et DRH

Reportings et remontée d'information

Communique, via la réunion de synthèse hebdomadaire, à son supérieur Hiérarchique, les informations relatives aux réalisations, les décisions et arbitrages stratégiques nécessitant son intervention

Assure la diffusion des informations relatives à la performance commerciale et économique, et toute information spécifique pouvant impacter l'activité des autres départements

Remonte et explicite mensuellement à son supérieur Hiérarchique, les informations relatives au niveau de réalisation de ses objectifs et à l'analyse des écarts

Participe aux réunions mensuelles, en présentant les principaux indicateurs de pilotage commercial et en explicitant les objectifs réalisés

Système d'information

Analyse et met à jour la base de données

Suivi et analyse des différents rapports : rapport de prospection, de visite, des actions réalisées par la force de vente

Communication

Fait une réunion hebdomadaire avec les commerciaux et l'assistante commerciale pour

évaluer leur semaine de travail et leur fixer des plannings pour la semaine à venir

Présente mensuellement à tous les collaborateurs les résultats et niveau d'atteinte des objectifs

Recouvrement

Reçoit la liste des encours clients par société afin de procéder au recouvrement des créances

Reporte mensuellement à la direction toutes les anomalies ou risque client détecté afin de protéger au mieux les intérêts du groupe.

Veiller personnellement au bon fonctionnement du recouvrement

Stratégie Commerciale

Propose, sur la base de la lettre de cadrage du Directeur de Division, les budgets machines à atteindre par vendeurs et un planning d'organisation commercial annuel pour validation

Organise les programmes commerciaux des vendeurs de manière autonome et responsable, en veillant au respect et à leur intégration dans la stratégie de développement de la Division et à la bonne affectation des portefeuilles (répartition par vendeur)

Etablit des recommandations via l'évaluation de l'efficacité et de la rentabilité des programmes commerciaux

Garantir le respect du processus de vente en liaison avec les actions stratégiques de développement commercial et marketing définies par le Directeur de Division

Observe scrupuleusement son périmètre d'action défini vis-à-vis des autres départements, des fournisseurs et du Directeur de Division pour assurer une collaboration efficiente

Assure l'analyse des paramètres environnementaux par la mise en place d'une veille permanente de la concurrence et du marché

Assure l'analyse SWOT des activités de la division pour développer et orienter la stratégie commerciale

Contribue à la recherche de nouvelles débouchées commerciale et de nouvelles activités pour...