Responsable commercial GMS (Grande et Moyenne Surface)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes de l'entreprise dans les canaux Modern Trade (GMS) et HoReCa. Vous gérez le portefeuille clients, vous encadrez l'équipe GMS et vous veillez au recouvrement des sommes dues.

Référencer tous les produits éligibles dans les enseignes et atteindre les objectifs de vente fixés

Élaborer un plan d'animation commerciale pour assurer la présence de nos produits lors des temps forts du calendrier

Garantir la visibilité en magasin par un merchandising efficace et vérifier la bonne présentation des produits

Effectuer des visites terrain régulières et contrôler les stocks chez les clients

Prospecter pour agrandir le portefeuille et piloter l'ouverture de compte des nouveaux clients

Animer des revues périodiques avec les clients clés

Traiter les requêtes et réclamations clients

Suivre le recouvrement des factures à échéance

Produire des rapports d'activité et un rapport de veille concurrentielle

Manager et coacher l'équipe GMS

Bac +3 en domaine commercial

Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire

Très bon communicant et négociateur, capable de définir et de dérouler une stratégie commerciale

Bonne maîtrise d'

et PowerPoint, esprit d'analyse et de synthèse * Maîtrise des stratégies de développement des canaux de distribution

L'anglais est un plus

Vos qualités

Diplomate mais ferme, orienté(e) résultats, intègre, curieux(se), adaptable, rigoureux(se) et organisé(e), à l'aise sous pression.